到集装箱里逛超市

废旧集装箱经过改装，统一颜色和标识，摇身一变成为农村超市便利店。它们有个有趣的名字——“好立方”，如今在浙江海宁农村四处可见。

或许在很多人看来，在农村开超市是件十分简单的事，或租或买间门面，配完货就能开张。但在好立方创始人陈建华眼中，这种想法是完全“不了解农村市场”的。

以店铺选址为例。与城市消费人群相对集中的情况不同，农村居民一般居住分散，店址的选择就是个大问题。此外，农村的消费能力弱，要实现商业盈利，必须有足够多的网点来支撑，很难操作。

陈建华，这个精明的生意人有着另外一个头衔——浙江南大环保科技集团有限公司董事长兼总裁。有没有一个两全其美的办法，既能降低构建网点的成本又能快速铺开渠道？直到偶然看到一只集装箱，他才寻找到答案。集装箱的寿命一般不超过8年，到期后就作为废铁处理了。如果改造成超市，不仅技术简单，也大大节约了成本。更重要的是，此举无需占用农村耕地和建设用地。只要一辆吊车，就可安装到任何地方，移动起来也十分方便。

陈建华随即一口气买下100只废弃集装箱。2009年5月，一个叫做“好立方”的集装箱超市正式在浙江海宁露脸。当然，一切也并非像陈建华想象中的那么美好。最大的挑战是载体身份的合法性、相关手续及土地使用问题，这一切都在陈建华反复游说，让当地政府看到好立方的妙处后迎刃而解。在渠道开辟上，好立方采取直营扩张。陈建华认为，过早引入加盟店不好掌控，等好立方在经营模式、公司制度上更为完善，在门店形成样板化操作后，再考虑不迟。

目前，好立方所有已建和在建镇级中心店共计17家，村级便利店共210家。陈建华接下来的打算是，建立一套“区、镇、村”三级垂直物流配送体系，在镇上建设中心店，作为连通区域物流配送中心和农村终端的中转基地，实行统一配送、统一终端后台、统一进货渠道等，让好立方的模式快速复制。

此前，南大集团一直从事包装行业，与联合利华、卡夫、雀巢、统一、康师傅等众多企业都建立了战略合作伙伴关系。因此，与一些农村超市里商品不过百种相比，好立方的商品多达千余种。而且，在这些商品中，一半以上属于厂家直销，既能保证品质又有价格优势。陈建华的野心当然远不止于此。通过好立方的终端，为农村居民提供一站式的服务，从卖产品到卖服务才是他的终极目标。

如果稍加留心，我们不难从好立方的陈设中发现端倪。比如，农村居民家中很少配备的打印机、传真机、血压仪等，在好立方都能看到；很多城里的用工信息在农村很难见到，好立方就专门配备了电子显示屏，滚动播放这些信息；农村居民搞养殖的很多，好立方还提供城里农产品价格信息……在未来规划的服务项目中，好立方的业务触角还将涉及银行业务、小额信贷、电器维修、娱乐休闲、摄影、医疗卫生、农村一卡通、商业中介、餐饮等。

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