小故事，大道理
从宗庆后的创业故事中分析创业实战要领
关于娃哈哈在中国的普及率，我们可以做这样一个试验：我们随便走进一间小店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一种；在过去的15年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种，而娃哈哈也可能是其中的一种。这种“恰巧”绝非巧合，事实上，娃哈哈产品已几乎覆盖中国的每一个乡镇，在神州大地上的影响力任何人均不敢小觑。
1. 在空白处创业
1989年，宗庆后成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠着切实的效果，靠着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮打响，走红全国。
1990年，创业只有三年的娃哈哈产值突破亿元大关，完成了初步资本积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。
为什么小小的“儿童营养口服液”能成功？宗庆后回忆创业史时说：“娃哈哈做营养液的时候，全国有38家企业生产营养液，但是我发现了一个市场空白点，就是儿童营养液。”那个时候，爷爷、奶奶、爸爸、妈妈追着喂食的情景几乎日复一日地在每个家庭上演。宗庆后说，“因此我选择了‘促进儿童食欲’作为产品宣传点。”而当时，其他营养液生产企业没有一家注意到这个即将浮出水面的巨大商机，给娃哈哈留出了极大的市场空白点。
如今十几年过去了，家长们在为孩子不愿吃饭而愁眉不展时，仍然会想起“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语。在营养液市场，娃哈哈虽然没能全面称霸，却几乎独占了儿童这个消费断层。
2. 在条件许可的情况下，不妨小鱼吃大鱼
1991年在杭州市政府的支持下，仅有140名员工却有着6 000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂毅然以8 000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2 200多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。“小鱼吃大鱼”的结果是：负债高达4 000多万元的国营老厂仅仅在3个月之后便扭亏为盈，娃哈哈迅速壮大了自己的队伍，从此娃哈哈开始步入规模经营之路。
3. 不按常理出牌
娃哈哈经过十多年的历练，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出“中国人自己的可乐
