27岁的戴跃锋就是这样一个抓住了电子商务机会的80后。2006年与“御泥坊”的一次“偶遇”,让戴跃锋认定这是可以作为一生事业的创业机会。两年多来,从不被当时“御泥坊”公司总经理接待的毛头小伙,到代理商、合作伙伴,末了竟通过成功并购,成为“御泥坊”的当家人。 戴跃锋的淘宝创业历程草根网购创富的新传奇。
如今,原料取自我省隆回县滩头矿物泥浆的“御泥坊”,在淘宝上已成为排名的中国网络化妆品品牌,按照2008年几家风投机构的开价,戴跃锋持有的公司股份价值已经1000万元。“马云做的是电子商务平台,我的角色就是一个卖家,一个网络品牌分销商。”谈到未来,戴跃锋的自主网络品牌分销梦想日渐清晰,“我想做中国护肤品牌的‘网上屈臣氏’。”
初尝甜头 淘宝上卖掉二手手机
在邵阳洞口一个小山村长大的戴跃锋喜欢自称“农民”,“农民小戴”是他喜欢的网名,他坚信农民也可成就大的事业。回忆起自己与电子商务的结缘,他至今还觉得有些不可思议。“那是我在淘宝上次卖东西——一部自己用了一年多的索尼爱立信手机。”2004年10月,从湖南师大毕业一年多的戴跃锋,在长沙一所学校过着低工资而又闲闷的日子。这个不安分的年轻人坐在办公室里,总想做些事情,找点门道。一天,他不经心地把自己用了一年多的索尼爱立信T68手机放到淘宝网上出售,并标出“680”的高价。“没想到居然一下就卖掉了,而且买家竟然没有还价!”这种意外成功的刺激,让戴跃锋意识到互联网将是一个新门道。
2005年初,戴跃锋开始在网上倒腾二手笔记本电脑。生意很简单:备上一两台货,把相关图片放到淘宝的店铺上去,就行了。甚至“顾客看货之前先给我打电话,我临时到电脑城进货也来得及。”生意越来越好,慢慢地一个月能卖10-15台二手笔记本,一个月能赚几千元。2005年7月,戴跃锋干脆从学校辞职出来单干。但是,这样的小打小闹并不是戴跃锋真正想要的事业。“毕竟是二手的东西,想进一步往大做,没有太大的发展前途。”戴跃锋回忆说,虽然其中能带来成就感,有快乐,但心里还是空荡荡的,感觉不到太大的前途。2006年9月,淘宝网商大会在杭州召开。怀着许多的疑惑,又有些许梦想的戴跃锋次来到这个中国电子商务之都。“在那样一个场所,听到了很多信息,看到有些拥有自己品牌的卖家,做得很不错,好是羡慕,也很心动。”
巧识商机 诚意争得网上代理权
机会终于出现了。
“那是2006年10月,在一次湖南商盟淘宝卖家沟通会上,我次见到‘御泥坊’,就被她打动了。”戴跃锋说,“我之前从没有听说过湖南竟然有自己品牌的化妆品,这不正是我要找的商机吗!”
担任淘宝湖南商盟盟主的戴跃锋正是那湖南商盟淘宝卖家沟通会的主持人,而由湖南省隆回县滩头泥浴开发有限公司开发的“御泥坊”护肤产品,是作为会议赞助产品出现的。至今半成品每年仍出口到日本、韩国等地。”戴跃锋立即下决心要承包这个品牌的市场销售,做网上销售代理商。起初,当时“御泥坊”的老板根本没兴趣接见他,只是当时负责网上销售的一名经理出面礼节性地接洽。
转机在“御泥坊”公司老总来长沙参会时出现了。“这位老总和镇党委住在一个酒店,我就争取去拜会。”当时,这位老总也不是太在意戴跃锋的提议,不在乎网络销售这种模式。他说:“你自己网络销售反正没怎么做,让别人做,给别人一个机会的同时等于给自己一个机会。”就这样,生意谈成了,戴跃锋做起了御泥坊产品的销售总代理。2006年11月,戴跃锋正式代理了御泥坊的销售,初只有3款产品——两款洗面奶和一款面霜。经过近4个月的准备,戴跃锋的御泥坊淘宝网店于2007年3月8日正式开业。
