小故事，大道理
创业经验谈，从马云那里学来的关于创业的实战要领
1. 创业之前，先问自己三个问题
在马云看来，任何一位创业者在创业之前都要先问自己以下三个问题，搞清楚这三个问题对创业者来说至关重要。
第一个问题是做什么。马云认为，创业者要有梦想，要确定自己该做什么，而不是能做什么。
第二个问题是怎么做。马云指出，确定了梦想就要去实现，同时还要懂得舍弃。他曾说：“阿里巴巴有今天很重要的一点是这些年以来我们只做电子商务，没有进入其他领域。”
第三个问题是做多久。马云认为，创业者必须要有明确的目标，明白自己最终要做多久。一家企业“有了清晰的目标之后要坚持到底，阿里巴巴之所以发展到今天，坚持非常重要。”
2. 牢记四条创业原则
下面是马云总结的成功创业四原则，供读者参考。
第一条原则：创业者光有敏锐的眼光还不够，更要有“闯劲”。
马云的成功固然在于他敏锐地发现了互联网时代的到来，从而提前登上了那条驶向黄金岛的大船。但仅有敏锐的眼光还不足以成就他的事业，马云的成功在很大程度上要归功于其敢闯敢干。
正是因为有“闯劲”马云才会放弃安稳、舒适的工作而冒险创业。马云说：“其实创业最大的决心并非源于我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行还可以掉头；但是如果你不做，就像晚上想想千条路，早上起来依旧走原路一样。”提起当年事，马云赞赏的是自己的勇气而非眼光。
正是因为有“闯劲”马云才会在1997年底跑去北京加盟外经贸部下属的国际电子商务中心，出任该中心信息部总经理。这段经历对马云意义重大，因为他在这里锻炼了自己的“鼻子”：在众多信息中判断趋势走向。更重要的是，马云在这个中国重要的对外经济窗口里，逐步使自己的B2B思路成熟，他决心用电子商务为企业服务，而这一思路也为他日后创立阿里巴巴奠定了基础。
第二条原则：创业者光有闯劲还不行，更需谨慎前行。
马云的身上最值得创业者学习的不仅是他的“闯劲”，还有“谨慎前行”的做事风格。前期摸索，拜师学艺，借船出海，马云绝对不是为了创业把自己“置之死地”的“野兽派”，相反他是用最小的代价做好了创业前的准备。
马云在创立阿里巴巴之前在家里召开了第一次“股东”大会，他强调“启动资金必须是Pocket Money（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败的可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。”
第三条原则：不仅要想，更要去做。
马云和他的合作伙伴们用各自积攒的钱，凑了50万元启动资金，开始创办阿里巴巴网站。
要想让别人使用阿里巴巴，就要先让别人知道阿里巴巴。马云是这样想的，也是这样做的。1999年至2000年，马云为此竭尽全力，他成为了“空中飞人”，不停地往返于全球各个角落，几乎参加了世界各地尤其是经济发达国家的所有商业论坛，到处发表演讲，用他的妙语连珠宣传阿里巴巴全球首创的B2B思想。他就好似一台演讲机器，从来不知停歇。有时一个月内要去三次欧洲，甚至一周之内跑七个国家。他每到一地总是不停地演讲，在BBC做现场直播，在麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲，在“世界经济论坛”演讲，在亚洲商业协会演讲。这个瘦弱的男人充满信心地告诉台下的听众：“B2B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！”
当马云在海外马不停蹄地四处演讲的时候，他的创业合作伙伴也没闲着。他们每天工作16~18个小时，加班加点地设计网页，讨论创意和构思。
没多久，马云和他的阿里巴巴就在海外出了名，来自国外的点击率和注册会员逐日爆增。马云和阿里巴巴的名字被《福布斯》和《财富》这样重量级的财经媒体所关注。于是，2000年高盛向阿里巴巴注入了500万美元风险资金，软银老总孙正义则投给了马云2 000万美元。
在公司创立之初，马云有一句口头禅：“你们立刻、现在、马上去做！立刻！现在！马上！”可以看出，马云之所以成功，不在于他有一个天才的头脑，也不在于他有远大的理想，而在于他不断地落实头脑中的想法。
第四条原则：时刻保持冷静，知道自己在做什么。
在2000年的时候，马云把阿里巴巴的摊子铺到了美国硅谷、韩国、伦敦和我国的香港特别行政区，并在这些国家和地区快速拓展业务。当时正值互联网的寒冬，大批互联网公司都面临倒闭或已经关门歇业，阿里巴巴的硅谷中心也陷入生存危机。若不果断采取措施，阿里巴巴眼看就将“阵亡”。到了年底，马云宣布全球大裁员。2001年马云开展了阿里巴巴的“整风运动”。“如果心浮气躁，请你离开。”马云的这句话不仅是对公司员工说的，也是对自己说的。
这个时候的马云开始静下心来思考阿里巴巴的生存之基是什么？经过一番思索后，他得出了这样的结论：“小企业通过互联网组成独立的世界，这才是互联网真正的革命性所在。”“帮助中小企业赚钱”的思路明晰之后，马云就又开始频繁也奔波于世界各地联系客户。
在接下来的2002年初，阿里巴巴启动了“诚信通”计划，和信用管理公司合作对网商进行信用认证。调查结果显示，诚信通的会员成交率从47％提高到了72％。阿里巴巴从2002年开始对“诚信通”收取2300元年费，这也成为了日后阿里巴巴赢利的主要工具，45000个网商的营收源让阿里巴巴日进100万，冷静下来的马云终于摸准了阿里巴巴的脉。
创业者面对危机的来临不要惊慌失措，面对金钱的诱惑不要动心，面对快速扩张不要盲从，要清楚地记住自己要做的是什么，冷静地去发现事物的核心价值是什么，就像马云说的那样：“一个企业家要经常问自己的不是‘我能做什么’，而是‘我该做什么，到底想做什么’。”这是马云给创业者的第四条创业原则。
3. 给公司起一个好名字
众所周知，为公司起个好名字非常有利于品牌推广，公司拥有一个响亮、大气、有新意、有内涵的好名字是世界公认的无形资产。
在为网站起什么名字这个问题上马云颇费了一番心思。尽管他当时手头上只有很少的创业资金，但还是认为公司名称应该具有全球视野。单单是网站的域名，马云和他的团队就准备了100多个。
1998年末，马云偶然想到了“阿里巴巴”这个名字。因为他原来是一位英文老师，对语言非常敏感，知道这个词在全球几乎任何一种语言里的发音都是“a-li-ba-ba”。换句话说，全球的商人们都能够很轻松地记住这个网站的名字。此外，“阿里巴巴”的故事流传甚广，在认知上不存在任何困难，这两点和他们决心走国际化的路线极为吻合。
选择“阿里巴巴”这个名字还有更深一层的涵义：马云认为网络就如同一座无穷的宝藏，等待着人们去开发、去挖掘，在“阿里巴巴
