王狗儿的掘金经

　刘姥姥的大名，恐怕无人不知，但对刘姥姥的女婿王狗儿，了解的人却不多。刘姥姥三进荣国府的谋略就是出自王狗儿之手，刘姥姥扮演的只是执行人的角色。如果成立穷人攀高枝公司的话，董事长非王狗儿莫属。
　　
　　王狗儿这个芥豆之微的小人物是如何掘到第一桶金的？
　　且说初冬的一个晚上，狗儿正因冬事未办而发愁时，刘姥姥向他强化了一个重要的招财信息:王子腾的二女儿，如今做了贾府的王夫人，她最爱怜贫恤老，舍米舍钱。实际上,王狗儿家早年曾与王子腾攀过宗亲的，按刘姥姥的话说，在王夫人未出阁之前，“我和女儿还去过一遭”，只不过，那次不怎么成功。
　　现在情况变了，狗儿决定采取新的行动，并且他十分注重执行力，他劝刘姥姥明日就走一遭，先试试风头，并且指明了操作路径——带上狗儿之子板儿，先去找王夫人的陪房周氏。此招高明在于，这一老一小，更能引起富家人的怜恤之心。这对于完全依靠女婿过活的刘姥姥来说，在深谙关系营销学的狗儿面前，只好舍得老脸，去坚决执行了。
　　陪房周氏念及当年争田之力，给了狗儿面子，并且提出了高明的建议:争取让刘姥姥见到正管事的王熙凤，而非不管事的王夫人。果然，借周氏引见，刘姥姥见到了王熙凤。在刘姥姥含羞说出接济之语后，王熙凤赏了她二十两银子和一吊钱的雇车费。
　　这是狗儿第一次进财计划的成功。第二年的秋天，狗儿顺承地想出了第二步计划，那便是向贾府送上枣子倭瓜野菜等绿色食品，以换取更好的回馈。而刘姥姥二进荣国府的从容和机变，与一进时比已不可同日而语:插科打诨、奉承赔笑之间，俨然一个女清客。半年时间变化如此之大，如果没有狗儿导引之功，实难想象。
　　二进之行，刘姥姥给狗儿拿回的有：银子一百零八两，青纱、茧绸及其他绸子若干，内造点心、各样面果子、御田粳米若干，袄儿裙子等衣裳若干，梅花点舌丹、催生保命丹等养生药物若干。这次狗儿获得了前所未有的大成功，按照平儿的话说，可以做个小本买卖或置上几亩地了。
　　其实，关键所得还不在这里，狗儿所得最贵重的东西应是一只成窑五彩小盖钟。在刘姥姥随侍贾母品茶栊翠庵时，妙玉向贾母进茶，亲自捧的是一个海棠花式雕漆填金云龙献寿小茶盘，里面放的就是这个小盖钟。贾母吃了半盏后，便将小盖钟递与了刘姥姥，让她吃了。只因妙玉嫌刘姥姥脏，在宝玉的建议下，便将小盖钟转送与刘姥姥了。试想，以妙玉之贵和贾母之尊，能与雕漆填金云龙茶盘搭配的小盖钟，其价几何？转售给古董商冷子兴，能卖上几百两银子恐怕也不止。
　　至此，狗儿掘到了自己的第一桶金。到贾府事败时，他已经能与同庄拥有家财巨万、良田千顷的周员外家平等对话了。而在进城打听到准确信息后，狗儿又安排刘姥姥三进荣国府，接走巧姐到庄避难，虽系报恩之举，但在理财人士眼中，却是在进行新的风险投资了。
　　 嘉 木/荐 

上一篇：你卖苹果我卖梨

下一篇：找到另一扇门