小故事，大道理
现代社会，白手创业还能成功吗？
创业者绝大部分都是白手起家，不过现在创业越来越艰难，对于创业者来说有点难，但是创业能不能成功是另一回事，白手创业和成功并不关联。
很多人认为白手起家是个神话，但是你翻阅古代、现代、近代和最近的一些成功者，白手起家者占一部分，这些人成功并不是靠运气，完全是靠自己的运筹帷幄，一步步改变策略，取得成就的，白手起家基本上是创业者的一种远大抱负，都想靠自己的才能白手起家。其实最近的很多创业者都是属于白手创业，虽然成功者很少，但是从他们创业的梦想开始到投资人认可，然后开始几轮的融资，就是白手创业，像这样的创业者在北京中关村创业街很多很多，为什么在中关村能够包容这么多的白手创业者呢？
中关村创业一条街上的每一个咖啡屋、茶座、休闲场所、演播厅等等等，每天都是在路演创业项目，这其中大部分都是属于白手创业的人群，拿着自己认为完美的一份创业计划书，每天去约见投资介绍人，在这条街上真正活跃的是一群投资介绍人，他们会对你的项目介绍投资人和投资机构，介绍成功就有费用，是否能够融资成功那是另一回事，融资比例的提成或者报酬跟介绍费用不相关，不管你的项目有多优秀他们并不在乎，不管你的项目有多少漏洞他们也不关心，因为项目的好坏跟他们没有关系，能不能融资成功他们也不能保证，当然这里面的水很混，每一个人都是比你精，比你懂得多，因为他们每天听到的最新创业项目以及涉及到的领域、专利、专业都是你一辈子都不可能遇到的，一些投资机构每天约看的项目不下50个，你说你知道的比他们多吗？
（白手起家的富豪）白手创业没有什么不可能，关键还在于创业项目和创业者本身的因素，我认识一些投资人和投机服务平台负责人，经常在一起聊天就知道一些关于创业者和投资人之间的故事，许多的创业者都属于狂热派，并且对于一些事情的观点非常固执，也许是创业者爱做梦的原因吧，一个梦想有一点雏形的时候就已经开始膨胀了，当然也有一些属于老油条的创业者，动不动就拿股份来忽悠人，而且把项目的远景讲的比马云还要牛，这种人不诚实也吸引不到人才和资金，其实很多创业者融资失败的原因都是因为过于聪明，人太聪明了就会被认为狡猾、不可靠，所以想要创业就要诚实守信、遵纪守法。
我帮助一个创业者去融资，有6个投资人对他的项目很感兴趣，是在一个小聚会上听他介绍，从开始到讲解结束投资人都很认可，但是，项目介绍结束后聊天的过程中，投资人了解到创业者是一个能说会道而且还知道很多做事很圆滑的人，两个创始人有矛盾，最关键的是创业者自作聪明的后续了一个产品，这个产品是德国进口的，效果非常好，可是恰恰这个德国产品正好是创业项目的终结者，也就是说客户只要用德国产品就能解决创业项目所具有的所有优势，而且很简单方便，产品价格也不贵，适合大众消费，这就好比是‘自相矛盾’的现实版，投资人幸好听了他说的这个德国产品，否则投资就可能打水漂了，这样的情况就说明了创业者自作聪明的事情往往事与愿违。融资会谈结束后创业者不断地询问我结果如何，我就说了两句话，自以为是和自作聪明哪一个会害了自己？打败自己的不是别人就是你自己。
白手创业并非不可能，但是创业者往往都是强调短期的利润和项目的发展前景，可是投资人关心的不是你的短期利润，而是要坚信你的项目能够存活几年？投资人和创作者的想法不在一条线上，创业者过分强调的事情投资人不关心，所以讲解项目的时候，你要拿出应对各种情况的措施，已经能够稳定发展的有利因素，不要去强调利润，如果一个项目不能保证存活，哪里还能机会得到利润和回报呢？很多项目存活不到3年，投资人基本都做了慈善公益，投资人判断项目的标准是10%的存活率，假如说1千万固定投资金额，投资人宁肯投资10家，每家可以投入100万，很少去拿1千万投资给一家企业，如果投资的10家企业能够存活一家，他们的投资回报就已经赚了，因为一家的回报率肯定超过10倍以上，如果投资的项目存活3家、5家，那么他们的回报可想而知，所以你再讲项目的时候，知道该讲什么不该讲什么，而且所有的回答都要诚实，让投资人放心，你不会卷钱跑路，你是一个踏踏实实做事的人。
白手创业的机会很多，但是能不能成功是另一回事，只要有机会才可能有希望看到成功的结果！
